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営業マネジャー 朝と夜にココだけチェック!
2009 / 10 / 21 ( Wed )
山口 博康 著

表紙折込
 日々の営業活動は日報&ミーティングでの管理が基本
 ・訪問状況、面談状況をチェックしているか?
 ・面談者や面談時間を詳細に報告させているか?
 ・目標数字の達成度を累積管理しているか?
 ・朝のミーティングで適切な指示を出しているか?

 日々のマネジメントサイクルを構築し目標数字を必ず達成する

帯には
 結果しかみていないから、結果がでない!?
 3分ミーティング+日報=この2つのプロセス管理で徹底できる

 優秀なマネージャーが行っている業績アップの秘訣

 一章 訪問前、マネジャーはココまで戦術を練る! 
     ~目標数字を達成する販売計画&行動計画の策定手順~
 二章 1日の営業活動、日報でココまでチェックする!
     ~日報を徹底活用した報告&チェック体制の強化~
 三章 朝一番、3分ミーティングでココまで指示する!
     ~より効果的なミーティングの実行手順~
 四章 営業プロセス、マネジャーはココまで管理する!
     ~目標管理と営業力強化の具体的な手法~

営業マネジャー 朝と夜にココだけチェック!営業マネジャー 朝と夜にココだけチェック!
(2006/07)
山口 博康

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